格力电器销售模式历史回溯与定价权之争｜家电行业基本面系列报告
格力电器作为白电龙头，其销售模式历经五个阶段演变，从依赖业务员到整合经销商、区域销售公司、参股绑定，再到全渠道布局，驱动收入从10亿突破1000亿。本报告深度复盘1991-2018年格力定价权之争，揭示厂商利益绑定、渠道控制、淡季返利等核心策略，并分析风险与成功因素。适合家电行业分析师、投资者、企业管理者及市场营销人员阅读。
报告摘要
格力电器作为白电龙头，其销售模式历经五个阶段演变，从依赖业务员到整合经销商、区域销售公司、参股绑定，再到全渠道布局，驱动收入从10亿突破1000亿。本报告深度复盘1991-2018年格力定价权之争，揭示厂商利益绑定、渠道控制、淡季返利等核心策略，并分析风险与成功因素。适合家电行业分析师、投资者、企业管理者及市场营销人员阅读。
核心要点
- 投资要点
- 1991-1994年：依靠业务员
- 1995-1997年：转向经销商
- 1998-2003年：整合经销商成区域销售公司
- 2004-2013年：区域销售公司参股格力公司
- 2014年至今：扩大KA与电商渠道
- 总结与风险提示
报告信息
- 文件全名
- 《家电行业基本面系列②：格力销售模式历史回溯，定价权之争-兴业证券》
- 适合读者
- 核心数据
- 1995年产销量行业第一
- 2003年收入100亿
- 2013年收入近1000亿
- 1994年集体跳槽事件
- 1995年首创淡季返利
- 核心议题
常见问题
《格力电器销售模式历史回溯与定价权之争｜家电行业基本面系列报告》主要包含哪些内容?
格力电器作为白电龙头，其销售模式历经五个阶段演变，从依赖业务员到整合经销商、区域销售公司、参股绑定，再到全渠道布局，驱动收入从10亿突破1000亿。本报告深度复盘1991-2018年格力定价权之争，揭示厂商利益绑定、渠道控制、淡季返利等核心策略，并分析风险与成功因素。适合家电行业分析师、投资者、企业管理者及市场营销人员阅读。核心数据:1995年产销量行业第一;2003年收入100亿;2013年收入近1000亿。
这份报告由哪家机构发布?
本报告由兴业证券发布,发布于 2018 年。
这份报告覆盖哪一年、篇幅多大?
覆盖 2018 年,全文约 13。
这份报告是免费的吗?如何获取?
本报告免费查阅,登录资料宝后即可在线获取完整内容。
这份报告适合哪些读者?
适合家电行业分析师、投资者、企业管理者、市场营销人员等读者参考。
报告涉及哪些关键议题?
重点分析了消费零售、定价权之争、基本面系列、家电等议题。
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