本报告基于Demand Gen Report的第二届年度ABM基准调查，揭示B2B组织在目标客户营销（ABM）领域的早期部署成效。数据显示，52%的受访者ABM策略实施不足6个月，56%仍处于测试阶段，但74%的企业表示ABM效果达到或超出预期，其中6%大幅超出、14%超出、54%符合预期。与2016年相比，ABM采用率显著提升，2016年仅47%有ABM策略，33%计划18个月内实施，20%无计划。报告深入分析了ABM流程、工具及最佳实践，适合B2B营销决策者、市场研究员及ABM从业者参考。
本报告基于Demand Gen Report的第二届年度ABM基准调查，揭示B2B组织在目标客户营销（ABM）领域的早期部署成效。数据显示，52%的受访者ABM策略实施不足6个月，56%仍处于测试阶段，但74%的企业表示ABM效果达到或超出预期，其中6%大幅超出、14%超出、54%符合预期。与2016年相比，ABM采用率显著提升，2016年仅47%有ABM策略，33%计划18个月内实施，20%无计划。报告深入分析了ABM流程、工具及最佳实践，适合B2B营销决策者、市场研究员及ABM从业者参考。
本报告基于Demand Gen Report的第二届年度ABM基准调查，揭示B2B组织在目标客户营销（ABM）领域的早期部署成效。数据显示，52%的受访者ABM策略实施不足6个月，56%仍处于测试阶段，但74%的企业表示ABM效果达到或超出预期，其中6%大幅超出、14%超出、54%符合预期。与2016年相比，ABM采用率显著提升，2016年仅47%有ABM策略，33%计划18个月内实施，20%无计划。报告深入分析了ABM流程、工具及最佳实践，适合B2B营销决策者、市场研究员及ABM从业者参考。核心数据:52%受访者ABM策略实施不足6个月;56%处于早期测试阶段;74%表示ABM效果达到或超出预期。
本报告由Demand Gen Report发布,发布于 2018 年。
覆盖 2018 年,全文约 17。
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适合B2B营销总监、市场研究员、ABM从业者、销售运营经理等读者参考。
重点分析了互联网、营销策略、工具部署、ABM等议题。